今年9月，印度政府以“危害国家安全和印度国防”为由，禁止了118款来自中国的应用，其中包括长期占据印度手机游戏市场领先地位的PUBG Mobile。就在PUBG的手机游戏被禁后，PUBG很快宣布不会把PUBG在印度的特许经营权授予有中国背景的腾讯游戏，而是公司本身就是在印度的分销业务。

经过两个多月的沉寂，PUBG的印度之旅似乎取得了一些实质性的进展。据游戏产业11月12日消息，PUBG公司为满足印度监管要求，开发了一款名为PUBG移动印度的“和谐”版吃鸡游戏。

此外，为了进一步向印度政府表达善意，PUBG Corporation还计划在印度开设子公司。该公司将雇用100多名当地雇员，并与其母公司KRAFTON一起承诺在印度投资1亿美元，发展当地游戏、电子体育、娱乐和信息技术行业。

据印度媒体报道，PUBG在被印度政府封杀前是印度手机游戏市场最受欢迎的游戏，印度玩家超过5000万，下载量超过1.5亿次，占全球下载量的24%。但是随着PUBG的离开，这个巨大的市场空缺也让后来者顺势而为。

后PUBG时代，“自由之火”成功登上印度十月收入榜榜首

PUBG被禁后，如何尽快抓住大量印度用户，成为同类竞争产品争相思考的问题。印度当地开发商NCore Games很快跟进了这个问题，并在短时间内宣布将推出印度版的“吃鸡”游戏“无畏与团结:卫士”。

同时还推出了一批手游，如Garena Free Fire、Ludo King、Call of Duty等。，也冲进了竞技场，成为禁令颁布后最大的赢家。根据Sensor tower的数据，在印度于9月2日禁播PUBG后的4天内，Garena Free Fire、Ludo King、Call of Duty:Mobile在印度的下载量分别达到210万、152万、115万。

从印度市场5000万缺口的背景来看，三方的差距并没有想象中那么大，甚至《使命召唤》在后续的竞争中已经高居印度苹果App Store榜首。然而，经过两个月的人战，胜者被锁定在加雷纳自由之火，看起来实力和质量都不如《使命召唤:机动》。

APP Annie发布的数据显示，“Garena Free Fire”继PUBG之后，于10月份成为印度手游市场的头号手游，而这款手游的母公司Sea也成为同期印度市场收入最高的公司。此外，竞争对手《使命召唤:移动》保持了密切的跟进趋势，在营收排行榜上排名第三。

值得一提的是，去年9月份，由于PUBG在印度市场的绝对领先地位，“Garena Free Fire”一直排在类目列表的第二位，在印度的下载量只有PUBG的35%。现在没有了PUBG这个强大的对手，“加雷娜自由之火”的抵抗力可以说降低了不少。

另外需要指出的是，Epic与苹果对战后，其知名游戏《堡垒之夜》从iOS彻底退出，也是推动《自由之火》前进的主要因素之一。最终，这些影响体现在公司的经营报告中。

今年8月，海公布了公司第二季度的财务报告。其中，数字娱乐业务成绩显著。数据显示，今年第二季度其游戏月用户数为4.998亿，同比增长61%；收费用户高达4990万，同比增长91.2%

当然，这个令人印象深刻的成就更多的是因为《自由之火》的出色表现。在财报中，Sea高调宣布，Free Fire实现了“峰值DAU超过1亿”的业绩，下载量排名全球下载榜第三，月付费用户数量较去年同期增长一倍以上。在印度市场的成功已经成为Free Fire第二季度取得优异成绩的最大因素。

虽然从用户市场来看，印度玩家群体具有“数量多但ARPU价值低”的特点，甚至有数据显示，印度手机游戏市场并没有东南亚一些小国那么大，作为一个发展迅速、人口仅次于中国的大国，印度仍然具有厂商所希望的投资前景和潜力。从这个角度来看，Sea和Free Fire看好未来趋势，GameLook认为其电子娱乐业务将在第三季度保持进一步增长。

正是这种潜力，导致很多游戏公司把印度当成了“第二个中国”(十年前)，并且提前布局了。为此，PUBG的母公司KRAFTON决心重返印度市场。

但由于前段时间双方边境冲突，加上印度媒体抹黑PUBG等属于中国的游戏，即使KRAFTON以转载的形式迎合印度政府，但PUBG在中国的品牌已经深深烙在了印度人的心中，能否复审是个大问题。

有不同做法的《自由之火》如何以弱胜强？

对于一个没有IP的产品来说，获得像Free Fire这样的成就是值得称道的，尤其是同时期有COD这样的超级IP竞争对手的时候。但事实是，《自由之火》凭借三年的精准运营，踩在COD的肩膀上，《堡垒之夜》等等，成功拿下了包括拉美、东南亚、印度在内的新兴市场。

把这一切都归咎于运气是不恰当的。

事实上，位于新加坡的中小型公司Garena，从一开始就认可了市场上的Free Fire的长板和短板。由于团队研发成本等原因，《自由之火》注定无法与《堡垒之夜》、PUBG、COD等重量级对手抗衡。

因此，《自由之火》从两个不同的方向出发，在全球各个发行区域推广本地化内容，通过新鲜、有创意、高度本地化的内容吸引新用户和现有用户，包括增加游戏地图、玩法、优化模式数量以减少匹配和游戏时间(100人改为50人)、与当地KOL和名人合作。

与(印度尼西亚)明星合作推出新角色

另外，游戏质量低也是一把双刃剑。虽然目测，Free Fire的游戏质量与COD等其他大作差距较大，但也意味着原有对手机配置的要求会低于大作，对印度、拉美等人均消费水平不高、人均手机配置较低的新兴市场有着致命的吸引力。

凭借本地化的内容和对低端手机机型的广泛适应，《自由之火》巧妙地避免了与《堡垒之夜》、COD等大作的直接碰撞，在差异化的轨道上跑得越来越快，甚至迫使PUBG推出“PUBG Lite”(PUBG手游低端版)来争夺其用户市场。

《自由之火》的实力在直播领域是显而易见的。根据Newzoo的直播数据，在PUBG手机禁令出台很久之前，印度的免费之火直播就已经呈现出上升趋势。9月禁令发布时，《自由之火》的直播观众数量和平均观众人数全面超过PUBG Mobile，成为印度新的“吃鸡者”。

此前，PUBG是这个新兴市场中游戏视频媒体和电子竞技市场不可或缺的一部分。PUBG移动四大流量主播都是印度人。

印度人对“吃鸡”的喜爱从游戏延伸到直播。为了从直播上进一步加强游戏在用户市场的占领，Garena还推出了直播应用“BOOYAH！”，强行直播现场，还有“BOOYAH！”“Free Fire”两个字是它胜出时的口号，整个应用的UI设计也是为了Free Fire的内容创作者。

直播领域的一系列动作凸显了加雷娜的老套路，即通过深入挖掘垂直领域，避免与占据印度直播市场主导地位的YouTube等巨头竞争，纵向吸引和加强游戏对用户的关注，进而寻求拓展机会。

叫嚣“印度创造”的印度人还是逃不过中国游戏的背景

回顾7月份最激烈的中印冲突，印度媒体一度叫嚣要将所有中国应用扫出印度市场，甚至高呼要在游戏行业实现“印度创造”，以摆脱中国游戏的阴影。

然而APP Annie的十月收入清单出现在人们面前，却凸显了印度人打脸的事实。事实上，获得营收排行榜第一名的加雷纳母公司Sea的最大股东是腾讯，持股40%左右，R&D团队全部来自上海。营收排名第三的COD手游R&D团队，同样由腾讯和动视组成，腾讯也是动视的最大股东。

就10月份印度十大游戏而言，半数以上与中国游戏公司有关；从游戏公司的收益排名来看，与中国相关的游戏公司占据收益最大的前三名。

此外，在印度的畅销书排行榜上，中国公司的影子总是萦绕在印度手机上。虽然国内有莉莉斯、腾讯、网易等大型游戏公司。由于强制性禁令，他们被迫离开印度市场。不过，很多禁令之外的中国游戏厂商，比如Mihayou、龙创悦动、IGG等，在印度都获得了不错的市场份额。

不难看出，中国头牌厂商的集体退出并没有让印度人成功摆脱中国游戏的阴影，而未被列入禁入名单的中国公司在印度依然获得了不错的市场。

随着PUBG和谐版PUBG印度的回归，印度市场势必再次掀起“吃鸡大战”。

哦，差点忘了。前提是PUBG印度要通过印度政府的考试。