详细介绍

早出海不是什么新话题，PUBG Mobile、原神、民族觉醒、龙族幻想等明星产品无需再多赞。这种海上大繁荣的背后，更应该关注的是另一批生力军的表现，也就是第一军团之后的“第二代”国产游戏。

随着国内手游市场进入高品质阶段，大厂商的R&D优势越来越明显，顶级产品在市场上的主导地位让同行胆战心惊，这种影响正在向海外市场溢出。跟随第一梯队的军队，目前的第二梯队厂商和游戏产品也走上了积极测试国外市场的道路。

《第二代游戏》国产游戏海外市场也面临着“前有狼，后有虎”的危险。不仅国内同行虎视眈眈，本土厂商的实力也不容小觑。但相对于大厂高标准、大规模的研发和运输模式，第二梯队的“实干家”更能代表更多国产手游的中坚力量，值得同行参考。

在本文中，GameLook从流行的出海类别中选择了五款具有代表性的第二梯队出海手机游戏，即“战双八米石”、“第五人格”、“童话RO”系列、“奇迹之剑”和“口袋攻略”，试图为国内同行带来除了人头产品之外的更多参考。

第二个要素:《战争双帕米什》几千万水

近日，在名为“原神”的“12级大风”过境后，另一款国产二次元手机游戏横扫日本市场，即由Kulo Technology R&D和herons mutual entertainment(パニシング:グレ)发行的二次元动作手机游戏“War Double Pamish ”,虽然不如前者具有毁灭性，但效果同样漂亮，自推出以来一直高居免费榜榜首。

GameLook上一期报道中，粗略编制了“双帕米什战争”过去一年iOS的收入预估:iOS版游戏广国服收入达到2.9亿元，最高月流水量达到8551万元；与此同时，该游戏在第二天就冲击了国内畅销榜前三，随后又数次冲进前十，获得了大量二级玩家的认可。

《战双八密师》月入千万，仅次于《阴阳师》《速成3》《原神》等二次元游戏，堪称第二梯队代表。

12月4日，“战双八密士”的日常服务在上线前得到了超过60W的预约。前一天开始预下载，直接上了Appstore和Google Play双下载列表的榜首。

游戏一方面避开了同轨大作的热度，采用了ARPG+三消的另类玩法，带来了不同于《撞车3》、《原神》等头部游戏的新鲜体验；同时，游戏遵循本土化的二维手机游戏发行方式。除了传统的落地和服务开通奖励外，还专门为日本服务的推出打造了纪念动画PV，并邀请露西亚CV石川由依演唱服务开通纪念歌曲等。

凭借差异化的游戏玩法和本地化的营销模式，该游戏在不到五天的时间里就进入了日本iOS畅销书排行榜前30名。当然，战双帕米什的日常服务还是在上升，很有可能会冲进畅销榜前20，代表第二梯队在二回路上再赢一场。

竞争:持续联系的第五人格

从商业成就来看，自2018年推出以来，已经两次登上畅销榜榜首，全球拥有2亿多用户的“第五人格”已经足够；但在游戏性上，这种以1V4和蒂姆·伯顿式艺术风格为特色的不对称竞技游戏，仍然属于射击类游戏的第二梯队。

此前，腾讯梅田JBOY3乐队工作室总经理姚远曾告诉GameLook:“改变整个行业的FPS竞技类游戏主要有两种，一种是基于爆破类游戏的相关游戏类，一种是基于战术类的游戏类。基于PVE的或非对称游戏属于第二梯队。”毫无疑问，以不对称打法为核心的《第五人格》是第二梯队竞技游戏中的佼佼者。

早在进入日本市场之前，该游戏就已经受到当地玩家的广泛关注；上线后不久，《第五人格》迅速成为玩家热议的话题，占据Appstore免费榜半个月。同时，通过持续稳定的版本更新和适当的IP合作，《第五人格》在非对称竞技游戏中不断给玩家带来更大的魅力。

众所周知，日本市场本身就有相当成熟的二手手游，大部分都是本地明星IP加持的。既然打不过，不如一起努力。所以《第五人格》积极与本土IP挂钩，试图打破圈子，吸引更多本土玩家关注。

《第五人格》自推出以来的两年里，已与伊藤润二、《女神的奇异传说5》、《神探柯南》等众多日本知名品牌合作。每一个链接都能迅速引发热议，《第五人格》也因为IP链接在推特上屡屡成为热门话题，或者冲进畅销书排行榜前十。目前，12月7日，该游戏开始与推理游戏《破坏王2上的弹丸》链接，再次位居畅销榜第二。

IP方向:市场上IP效果放大的“仙境传说RO”

不久前，字节跳动在大型游戏和海上业务方面取得了重大突破。令人惊讶的是，Bytes将这款即将到来的重型游戏的“诺曼底登陆”押在了仙境传说IP上。

10月15日，由韩国引力授权、上海孟军R&D、引力台湾分公司、字节跳动关联公司Relaternity联合发行的手机游戏《仙境传说RO:新一代的诞生》在港澳台地区同步上线。之后只用了一个周末，游戏就高居三地畅销榜榜首，至今依然独领风骚。

与SNK、霍颖以及以字节跳动为代表的One Piece IP相比，仙境传说只能算是第二梯队的优质IP。但对于港澳台和东南亚来说，它在这一地区的影响力可以和head IP媲美。

早在三年前，孟军和新东联合推出的《仙境传说RO:守护永恒的爱》，曾经在港澳台市场赚了不少钱，甚至在老家韩国一个月就实现了过亿的流量。不仅如此，登陆东南亚后，游戏一路过关斩将，就连Heartbeat的even Dash也骄傲地说自己“砸了东南亚的天花板”。

如今，基于IP在众多市场上的强大影响力，游戏玩法被瞬间MMO升级为《童话世界:新一代的诞生》，并不逊色于前一部。凭借字节系统强大的购买和分发能力，游戏预计今年第四季度将实现5亿个流。

MMO:我能做到，你也能。奇迹之剑

国产MMO在走向大海的道路上也不是没有成绩。比如腾讯发布、祖龙开发的国产MMO手游《龙的幻想》，引领国内MMO进入前十；日本最畅销榜单；《奇迹MU:穿越时代》由三七开发用于互娱，在台湾等地畅销榜榜首。

但是，因为《龙族幻想曲》是基于虚幻4开发的，由腾讯发布；奇迹MU: Cross-Era是一款传奇而神奇的IP产品，两者的成功标准都是同行难以参考的。相比之下，代表中国主流MMO水平的《奇迹之剑》成功打开了日韩市场的大门，值得同行参考。

在“端到端变化”兴起后不久，以页面游发家的4399也在转型过程中遭受了阵痛，但自此也坚定了做自我研究、下海的道路。随着“奇迹之剑”的出现，4399的出海之路正式进入快车道。

就玩法本身而言，《奇迹之剑》的创新并不大，除了竖屏操作和国内MMO有些不同，大部分元素都是国内同行熟悉的设计。但对于海外玩家来说，这种自动挂机、轻松放置的国内MMO，恰恰拯救了这些长期遭受严重MMO之苦的日韩玩家。

不仅如此，游戏的本土化营销也在加速向1+1 >:2的效果。在产品推广方面，《奇迹之剑》沿袭了国内传奇游戏《老大哥》的代言:邀请昭和风男明星在日本代言；在韩国，当红男星苏智燮和俄罗斯当红女模特安吉丽娜·丹妮洛娃联合代言该游戏，成功敲开了两大手机游戏市场的大门。

今年4月，游戏一度进入前20；日本iOS畅销书排行榜；在韩国，《奇迹之剑》还在前十；Google Play畅销书排行榜；不仅如此，今年10月，在App Annie发布的2020Q3国产ARPG游戏十大榜单中，《奇迹之剑》成功登顶，甚至超越了大量产品。

SLG:“口袋突袭机”，打破了SLG的海上模式

长期以来，以《民族的觉醒》和《王国的时代》为首的SLG产品作为中国出海的主力，牢牢占据了这一类别全球市场份额的76%。但这并不意味着SLG的解决方案只有一两种，国内领先厂商正在积极探索更多的SLG形式。

此前，GameLook曾在《壮志凌云:战斗游戏》(Top War:Ball Game)上做过报道，这是一款由江娱乐互动(Jiang Entertainment Interactive)的Top War工作室开发的休闲战略游戏，采用合成玩法。这款SLG不是大厂写的，也不是主流的COK式或者本土式的SLG，而是一款创新的综合合成打法的轻型SLG。

游戏摒弃了传统SLG中复杂的训练套路，将繁琐的资源积累和升级步骤转化为简单的合成游戏，再加上混合实现的商业机制。既满足了核心玩家原有的战略需求，又大大降低了SLG的门槛，方便吸引新用户加入。

口袋攻略大胆地将本地玩家喜爱的休闲游戏与SLG结合在一起。经过近一年的积累购买，口袋奇兵已经稳步进入美国100大畅销榜。此外，在Sensor Tower发布的11月中国手机游戏发行商排行榜上，江娱乐互动也凭借《口袋奇兵》成功排在第30位。再次向游戏行业同行展示重型游戏与休闲游戏结合的可能性，为突破美国市场提供另一个方向。

结论

与“强兵马庄”的主打产品相比，这群“二代订单”显然不具备产品实力和营销实力。只有避其锋芒，出其不意，才能猝不及防。

那怎么才能做到惊喜呢？首先，第二梯队的产品需要抓住机会出海。强迫他们和大产品竞争是没有意义的。相反，他们应该尽最大努力避免与大制造商的产品在同一舞台上竞争。只有和主力球员竞争，他们才有机会突破。以《战争双帕米什》为例，游戏避开了《原神》全球冲击的机会，在整个赛道相对平静的阶段切入海外市场；同时，结合ARPG+三淘汰赛的新玩法，接地气营销是赢得比赛的关键。

换句话说，我们必须摆脱海洋思维模式。只有选择不对称竞争，整合SLG等新类型的玩法，用本土化营销在空白市场进行分销，才能在有限的时间内取得突破。