2019年初，“刀塔自走棋”诞生，10天10万上线的故事让人坚信，自走棋是吃鸡之后的一种现象性继承品类。当时，独立的R&D公司巨鸟高喊了一句违反“常识”的话，“腾讯永远不会被授权”。

虽然后来腾讯拿到了授权，但是经过多方努力，自走棋依然不温不火，很多玩家直截了当的露出了伤疤。“早点给腾讯就好了。”。自我下棋的故事暗示了一个在中国游戏行业甚至在玩家中普遍存在的神话:

只要腾讯代理，一切都好。

“腾讯代理”这个词是“渠道为王”理论崩溃以来业界最大的偶像崇拜，但腾讯绝不是唯一的偶像。字节跳动的流量和它的代名词“购买量分配”也成为近两年的流行信仰，与腾讯代理竞争。

没人想到的是，腾讯最大的潜在盟友网易有一天会被字节跳动说服。

网易自主开发，在字节跳动发布:一个假想的无敌公式

今年8月，网易自主研发的战术竞技游戏《终结战场》宣布推出《PRO Plan》。与大部分主要版本更新类似，《终结战场》PRO计划版在屏幕、UI、操作反馈等方面都有所升级。，但最有影响力的一个是，发行商已经从网易本身变成了字节跳动的中重型游戏品牌。

网易第一次愿意把自己开发的产品分发给国内其他出版商。

《终结者2:末日战场》的前身《终结者2:审判日》与《荒野行动》一起，是网易率先打入战术竞争市场的两位玩家。游戏改编自著名电影《IP终结者》，由施瓦辛格主演，因其质量而广受欢迎。

之后的故事就广为人知了。《绝地求生:全军出击》和《绝地求生:刺激战场》参加比赛，几乎所有同类竞争产品的生存空间都是借助正版授权和腾讯自己的流量挤出来的。到目前为止，战术竞技类被“和平精英”覆盖，就像“王者荣耀”称霸MOBA手游市场一样。

在这种情况下，出海成了为数不多的出路之一。

然而，《荒野行动》和《终结者2:审判日》却走了两条不同的路。当初它在日本市场的火爆，导致荒野行动确立了以日本市场为重点，寻求全球辐射的策略，而终结者2:审判日则把精力集中在美国、中东、东南亚等地。日本玩家拥有世界上最多的黄金，这让荒野行动赚了不少钱，而终结者2:审判日则获得了海上手游下载榜的第一名。

2019年游戏正式更名为《终结战场》，2020年《终结战场》推出《PRO Plan》，推出昼夜光年作为发行商。

散装第一也是第一？

可见，字节跳动和网易第一次联手的机会不是基于一个新产品，而是一个长期产品。

即使会有“他付出太多”，GameLook认为双方合作的原因是网易一直希望发掘出与《终结战场》的质量和人气相对应的商业潜力。同时，字节跳动也迫切需要尽可能多的优秀竞技游戏，培养用户习惯和玩家生态，快速打造自己的游戏招牌。

网易对字节跳动的好感以及双方的愉快合作也起到了很大的作用。

今年第三季度，网易游戏业务收入达到139亿元，手机游戏收入也突破100亿元。在电话会议上，网易透露，网易的销售费用率约为12.9%，即在34亿的销售费用中，陶的相关费用为11.5亿，“剩下的23亿多与游戏相关”。

事实上，这两年网易的大规模收购已经为人所知。比如根据热云数据《2018手游购买报告》，当年网易在32款游戏上投放广告，投放的素材全国第一。在App Growing发布的2019年第四季度购买报告中，网易的广告预估量也排在第二位。

目前，以巨量引擎为代表的字节跳动家族已经成为中国最受欢迎的游戏购买和分销平台。GameLook还了解到，网易也对庞大的引擎所提供的巨大流量池感到满意，因为它可以支持网易如此大量的厂商获得持续稳定的流量，为性能增长提供动力。

网易和字节跳动的结合是行业第二和想成为行业第一的厂商的强结合。他们试图证明一个公式:R&D的实力相当于第一，加上分配能力相当于第一，可以等于甚至超过第一。

不稳定的蜜月时期

但是，两者的合作不能违反基本法:要想超越第一，就必须超越第二第一。

无论字节跳动是否视网易为竞争对手，只要瞄准腾讯发起冲击，必然会先超越网易。所以两者的关系非常复杂，不仅仅是客户和服务商，还有合作和竞争。用时髦的话来说，这是一种“竞争”关系。

当然，“竞争”只是很多追求零和游戏的公司领导用来麻痹对手的修饰语。就像2017年美团的网车业务一样，创始人王兴“较劲”的豪言壮语没有被滴滴创始人程维接受，昔日好友和友好公司纷纷决裂。

字节跳动和腾讯有着相似的过去。当两人关系亲密时，会在内部与腾讯员工分享，并毫不避讳地称赞马云是他“最钦佩的首席执行官”。但要竞争，两家公司一点都不暧昧。腾讯在玩短视频，字节跳动在玩游戏，两者都打入了对方业务的腹地。

网易也有它的野心。擅长R&D的网易，甚至和R&D一路走到今天，也不愿意被当成一个纯粹的CP，不管它有多优秀。

2013年，丁磊表示，要建立自己的手机游戏分销渠道。第二年，丁磊说网易游戏95%的收入都靠自己的渠道。在本次Q3财报电话会议上，丁磊还称赞《原神》通过自有渠道发行是“优秀的市场行为”，并预测未来发行渠道与内容提供商的博弈将逐渐偏向内容提供商。

同样，字节跳动有代理商，有自己开发的业务，网易也是同样的买卖金额。去年一季度，网易EasyEffect与腾讯广告、巨引擎、百度信息流、阿里汇川一起，成为App Growing指定的“五大主流平台”。其中网易易效应也成为游戏行业广告占比最高的平台。

无论如何，字节跳动和网易终于联手了，在此之前，他们一定经历了足够的相处。从接手已经被市场验证但只是缺乏持续流量投入的长期产品来看，双方都做出了更安全的选择，希望有更大的成功机会。所以《终结战场》很可能只是一场试水，更多的合作可能还在路上。