2020年11月14日，巨人网络旗下的TipsWorks Studio正式宣布，自主开发的第一款游戏《帕斯卡尔契约》全球销量突破100万套。

100万份是什么概念？灵魂游戏代言人宫崎英高制作了300万套《只有狼:消失了两次》，以及200万套著名的动作游戏《魔鬼可能会哭5》。Pascal Contract只是TipsWorks的第一款产品，在资质上无法与这些大厂商竞争。最大的区别就是Pascal Contract是一款手游，一年之内就能达到100万份，是一个突破性的成就。

到目前为止，在中国销量超过百万套的单机游戏屈指可数，如《中国父母》《隐形守护者》《波西米亚时光》《吴泰画卷》《灰烬》。如果看发布时间的话，Pascal Contract可以说是今年到目前为止销量过百万的第一款国产单机游戏，在手游市场上非常不寻常。

今年1月16日，帕斯卡尔合约(Pascal Contract)在iOS上正式全球上线，在多个地区的支付排行榜上名列前茅。5个月后，这款产品在Android上正式发布，以TapTap为独家渠道，售价45元。根据TapTap上的数据，大致可以估算出安卓的销量在50万台左右，安卓iOS的销量是彼此的一半。

值得一提的是，《帕斯卡尔契约》即使在上映一年后，依然保持着很高的口碑，而且这款游戏在TapTap上的评分依然高达9分，对玩家的评分标准也很苛刻。

《帕斯卡尔契约》最开始是一款不被人们看好的产品，因为它是一款硬核、重内容的单机买断产品，与手游市场免费上门购买的理念背道而驰，连制作人杨洋都称之为“离经叛道”的极端产品。然而，这款完全“反市场”的游戏不仅征服了玩家的心，还在商业化方面取得了成绩，成为当之无愧的产品，受到了好评，卖得很好。

价格亲民，45元的3A体验

无论对于玩家还是整个行业来说，Pascal Contract都有太多值得推敲和憧憬的细节，但如果非要挑出一点，那一定是过硬的素质。虽然是手游产品，《帕斯卡尔契约》从项目立项到内容研发，从发行手段到运营模式，完全做了3A的标记。

2018年，新来的TipsWorks与巨人一拍即合，巨人把这个产品带到了E3的展台。游戏惊人的画面和表现力让它在展会上脱颖而出。在场的海外玩家一度认为这是一款主机游戏，良好的反响为游戏口碑奠定了基础。

E3帕斯卡尔合同

2019年，《帕斯卡尔契约》出现在苹果秋季发布会上，作为展示苹果强大A13仿生处理器的演示游戏，也是中国人开发的第一款登上乔布斯剧场的游戏，腾讯和网易都没有享受到这个待遇。

重要的是要知道任天堂的超级马里奥Run，B的上古卷轴:Blade，infinity blade等。具有划时代意义的，要么是创意足够，要么是对苹果新产品的性能了解透彻。

在苹果全新的GPU下，《帕斯卡契约》展现出了强大的画面表现力，同时在游戏的氛围渲染和故事安排上也堪比主机大作。游戏发布当天，苹果在微信官方账号上发布了一篇“来，主机级游戏，来我口袋”的文章，说明这款产品可以称得上是专门为手机设计的“主机游戏”。

从结果来看，我不得不佩服苹果的眼光。帕斯卡尔合同今年确实成为“国产之光”，销量和口碑双丰收。当然，苹果在发布会上的亮相也让国内乃至全球玩家对游戏质量的期待更高。

如果用45元的价格来估算，忽略DLC和国产的产品，Pascal Contract的流量已经超过5000万，对于一款单机游戏来说还是挺不错的。况且Pascal Contract处于一个非常特殊的情况，在以免费为主流的手机游戏市场。

从价格上看，帕斯卡合约45元一张，偶尔打折，价格一度低至25元。不包括折扣促销的话，产品的价格比一般手游市场的有偿买断系统要高很多，大部分手游产品的价格在6~30元左右。

但是根据Steam上独立游戏或者单机游戏的价格来看，Pascal Contract比传统PC单机游戏便宜很多。在PC端，一款独立游戏的价格在28~68元左右，生产成本高、线性流量大的产品甚至达到近百元，比如最近发布的轩辕剑气。

所以Pascal Contract的价格其实处于中间位置，高于买断手游但低于买断端游戏，但这款游戏的质量处于领先地位，甚至接近3A。优秀的品质让很多玩家愿意尝试。此外，苹果发布会、E3展、中国欢乐等“自我展示”公告，通过口碑积累和传播，打开了市场。

有玩家说“Pascal Contract绝对是世界第一魂手游，不接受任何反驳，因为你反驳不了。”

诚然，纵观全球手机游戏市场，真的很难找到一款能与之媲美的游戏。去年Google Play年度游戏中另一款名为Grimvalor的产品或许可以发挥一战的威力，但它是2.5D的横版产品，没有完整的剧情，自然很难达到帕斯卡契约的水平。

独立手机游戏成为变革的巨人

Pascal Contract的成功除了自身的品质，还离不开TipsWorks背后的巨网。

Pascal Contract是Demo的初期，制作人杨洋几乎去了业内大部分游戏公司，但这样的“反市场”游戏显然没有那么火爆。当几乎无路可走时，巨人伸出了援助之手。

说到豪门，游戏圈很多玩家和同行的第一印象就是征途，最多加一场球大战。但此时此刻，巨人内部已经发生了巨大的变化。面对日新月异的互联网行业，巨人开始走向年轻化。

2012年，1985年后出生的吴萌加盟巨人，推出标志性产品“大球大战”，成功突破手游市场。之后，吴梦成为巨人最年轻的总裁。2017年，巨人孵化的原创IP产品《月圆之夜》上线后反响不错。截至目前，全球下载量已超过900万。

值得一提的是，《月圆之夜》也是一款有偿买断的单机手游产品，该产品凭借其卓越的品质在单机手游市场站稳了脚跟，累计营收超过1亿元。

相对于市场上流行的免费+内部产品，单机几乎是手游市场难以攻克的特殊山头，像巨人厂商这样老牌厂商出来攻击纯手游单机市场的更少。

相比之下，在欧美和日本，单人买断制的游戏自然有优势，因为这些地区的主机游戏行业非常发达，用户对一次性买断制的商业模式接受度更高。但即使有着天然的沃土市场，欧美日的单机手游市场依然萎靡不振，支付名单上也有大量的移植产品。

以美国市场为例，在iOS支付榜前十的产品中，有八款游戏可以在PC市场找到相应的产品，只有“Heads Up！”“真滑”和“真滑”是以手机为中心的游戏。与此同时，付费名单上充斥着505Games、Rockstar、Activision等知名主机和PC游戏发行商。

就像PC市场的逻辑一样，单机游戏市场要么是主机移植，要么是面向IP的产品，要么是创意出众的独立游戏。在手机游戏市场，由于用户需求的碎片化，创意显然更适合开发超休闲游戏，短期内可以获得更大的收益。在这样的趋势下，剩下的市场自然是移植产品，像Pascal Contract这种专门为手机打造近3A体验的产品几乎不多见。

对于巨头来说，要在市场上接连打造出两个成功的单机产品“月圆之夜”和“帕斯卡契约”并不容易。同时巨人也证明了这条新路是可以通过实践来走过的。另一方面，单机市场接连的攻击也显示出巨头年轻化、求变的态度，无论是产品研发技术还是商业化模式都会有所创新。

这个时代已经没有机会留给模仿者了

有多新？退货自然能窥探一二。

杨洋在KONAMI的“足球直播”项目上任十几年后，决定自己创业，于是和自己的团队成立了TipsWorks。现在主要的问题是开发什么样的产品。

就像很多开发者一样，制作人杨洋最初考虑的是卡研发、RPG、回合制等热门市场类别。但作为一个小开发商，他显然不是市场巨头“组合拳”的对手。

“目前这个时代已经没有模仿者的机会了，尤其是我们这个规模不大、吸引力不大的开发组。所以我们还是愿意把付费游戏模式做得更极端一些，这样会给市场带来一个独特的讨论点。”制片人杨洋说。

“极致”已经成为杨洋的一种新方式，但这种极致并不是像撞南墙一样的穷途末路，而是基于产品的品质去实现市场上没有的东西。巨人正式收藏TipsWorks后，帕斯卡合约的预期是前三年不盈利，但游戏质量一定要顶尖。

有了这个想法，帕斯卡合同的质量真的很神奇，但是即使质量过关，还有很多山需要跨越，那就是商业手段。

众所周知，魂的游戏因为自身的难度，自然会有一个入门的门槛。同时是对终端有一定要求的产品，也需要付费。在玩游戏之前，玩家似乎面临着很大的压力，但游戏最终还是通过一步步的探索突破了这些障碍。

让很多玩家惊讶的是，高画质下的《帕斯卡契约》并没有使用虚幻引擎，而是使用了Unity引擎。杨洋说“Unity比虚幻引擎有更好的兼容性，可以保证玩家的流畅体验。”

技术问题已经解决，但是球员的接受度还需要一步一步调整。在游戏发布前夕，杨洋最大的愿景就是希望玩家因为难度而放弃游戏。游戏正式发布后，杨洋开始通过增加“休闲模式”和增加游戏道具来调整游戏难度。一方面保证了核心玩家的硬核游戏体验，另一方面也兼顾了新玩家的需求。

同时，游戏并没有停止销售，而是继续推陈出新。比如今年8月，帕斯卡尔合约第一个DLC“忘年潮”正式发布。资料片不仅增加了全新的可操作角色，全新的怪物类型，还增加了全新的角色剧情和与鼠标键盘操作的兼容性，对iPad玩家来说更具有容错性。

新DLC资料片的推出甚至会直接带动游戏本身的销量。官方权威机构在TapTap发布的信息显示，DLC上线一个月后，安卓游戏销量已经突破50万。

100万套的销量无疑将是帕斯卡合同的一个全新里程碑，但对于制作人杨洋和TipWorks来说，它还没有走到尽头，这部作品未来将走向一个新的方向。在巨人的深潜会上，杨洋谈到了如何通过在游戏中引入社交元素来解决用户的孤独感。那么Pascal Contract未来会带来哪些惊喜呢？等着瞧吧。