在中国游戏“走出去”的时代，国内厂商群策群力，Q2和韩国的100强中共有39款中国手机游戏，而日本市场的100强中有26款中国手机游戏，表现也不错。如今，国内制造商变得越来越勇敢，基本上掌握了在东亚市场的话语权。下一个目标是进入全球市场。然而，处于欧美市场咽喉的美国是国内企业的弱点。

GameLook早前报道称，2020年上半年突破美国市场的八款手机游戏中，只有两款来自中国。然而，在最近的暑假里，国内厂商在日本、韩国和樊中市场玩得热火朝天，但国内新的旅行团没有一个出现在美国的100强免费名单中，这凸显了突破美国市场的艰难。

那么，为什么国内新旅游在美国如此难以突破呢？美国市场的现状是什么？美国市场和国内市场有什么不同？请看游戏观察的下一篇报道。

休闲的特点是明显的，很难突破需求的错位

因为中国制造商更擅长大型游戏，他们深入参与了MMO、SLG、纸牌、竞争和其他类别。因此，国内手机游戏可以很容易地在日本和韩国为首的东亚市场中独领风骚。然而，在类别分布广泛的欧美市场，超级休闲游戏、三淘汰赛、象棋等轻装游戏仍然是主流，大部分出海产品不可避免地会受到水土不服的困扰。

值得注意的是，与中国、日本和韩国不同，美国最畅销的100款手机游戏中，几乎有90%是全年连续购买的，这给市场竞争带来了巨大压力。新的旅游需要长期推广，才能与多年积累的老产品竞争。

然而，美国用户的支付习惯不同于中国、日本和韩国玩家，重型产品的退货期限被延长到6-10个月而没有注意到。即使某些类别用户的购买成本增加，也可能需要更长时间才能收回成本。大型游戏需要较长的购买周期和调整时间，在此期间，制造商很容易赔钱并中断购买投资，这反过来影响了整个产品的长期运营难度，增加了突破难度。

因为中国和美国用户的表现有很大的不同，国内制造商擅长的重型游戏并不符合美国泛用户市场需要的中轻型游戏类型。需求的错位导致了用户购买规模的限制、购买成本的增加和困难。再加上文化习惯的差异，这个主题是不可接受的。海外产品在欧美市场的成功率普遍较低，新的手机游戏很难在美国市场长期生存。

女性用户主宰了市场，休闲产品集体涌现

由于用户观念和行业发展对游戏机游戏的影响，美国游戏市场的核心并没有转移到手机游戏上。

根据欧空局(美国娱乐软件协会)最近发布的“2020年游戏产业的基本状况”，75%的18-34岁的年轻成年男性玩家在游戏机上玩游戏；在354岁的美国男性玩家中，70%的人也使用游戏机玩游戏。这导致整个美国手机游戏市场的男性用户减少，女性玩家增加。

据报道，在美国手机游戏市场，各年龄段的女性用户占大多数，这些玩家大多喜欢休闲游戏。同时，在564岁的男性玩家中，56%的人更喜欢手机游戏。其中，48%的玩家经常体验休闲游戏。此外，对于65岁以上的老年人来说，像象棋和纸牌这样的休闲游戏是他们大多数人的首选。这就是为什么美国手机游戏市场明显是休闲的主要原因。

在玩家需求的驱动下，整个美国手机游戏市场呈现出三淘汰、超休闲、棋牌等轻、中度游戏的集体爆发。然而，专注于满足男性玩家需求的国产重磅游戏自然显得习以为常，在女性用户众多的美国手机游戏市场难以突破。

同样值得注意的是，休闲游戏并不能满足美国女性玩家的需求。除了纯女性游戏，其他类型的游戏也受到玩家的青睐。

欧空局的报告显示，在18-34岁的女性玩家中，52%的人更喜欢动作游戏(如GTA、战神、马里奥奥德赛)，而50%的人更喜欢赛车游戏(如需要速度、马里奥赛车)；在354岁的女性玩家中，30%也喜欢动作游戏；此外，16%的564岁玩家喜欢动作游戏，14%喜欢冒险游戏。

北美市场是巨大的。国内制造商有什么机会？

根据《2020年游戏产业基本状况》报告，2020年美国玩家数量将达到2.14亿，占美国总人口的四分之三。其中，美国成人玩家所占比例最高，达到1.633亿，而61%的成人玩家的主要游戏设备是智能手机。

当然，当美国的手机游戏市场足够大时，其收入规模自然会上升，在世界上仅次于中国。据Sensor Tower数据，2020年Q1手机游戏市场在美国的收入达到45.4亿美元，同比增长21.4%，而在日本为38亿美元。尽管北美市场的整体份额很大，也很抢眼，但擅长大型游戏的国内制造商应该如何在美国手机游戏市场寻求突破呢？在美国手机游戏市场，男性玩家很少，尤其是年轻的男性用户。

与日本和韩国不同，美国市场是所有游戏制造商的头号目标，聚集了全球专家。美国市场更倾向于泛用户，像美国独立战争和美国内战这样的深度本地化产品还没有出现。对于产品主题难以融入北美市场的国内游戏制造商来说，这只是提供了一个现成的答案。

同时，这也是一个很好的选择北美女性玩家不满意的游戏类别的机会，比如赛车、动作、沙箱等等。但是，开发者需要特别注意玩家的需求，不要太男性化，否则他们会失去核心玩家基础。

此外，欧美游戏市场的知识产权进程暂时滞后，这也导致了美国手机游戏市场知识产权游戏的空短缺。然而，中国厂商在知识产权游戏的研发上有着先进的优势，综合能力也比较优越。例如，腾讯梅田与动视合作的“化学需氧量”手机游戏在北美市场取得了巨大成功，在苹果商店(AppStore)的畅销榜单中仍排在第11位。

因此，国内厂商可以通过自己擅长的类别和知识产权来适应游戏，同时吸引男性玩家进入手机游戏市场，这将为重型手机游戏带来更多的机会，增加国内海上梯队在北美突破的可能性。

结论

海外制造商已经认识到进入美国市场的困难。如果国内游戏想要突破，他们只能选择满足美国玩家的需求。Supercell的《部落冲突》、《疯狂战斗》等游戏通过全球卡通风格、简短的单机游戏体验和相对公平的竞争环境，满足了北美玩家的需求，取得了良好的效果。然而，莉莉斯的SLG游戏《世界的觉醒》成功突破了国际主题，目前仍在美国畅销书排行榜前25名，这证明这种方法对国内游戏也是有效的。

由于目前北美市场的成熟，暂时落后于中国、日本和韩国。如果你想成功突破，你只能选择积极迎合市场规则。通过研究和开发美国本土作品，发现其他女性玩家不满意的类别，创造经典游戏的知识产权产品等。在整个休闲市场的趋势下，我们可以找到更多的竞争力，提高成功突围的机会。