详细介绍

在社交网络极度发达的今天，小小的涟漪就可能引发风暴。谷歌旗下的台风工作室(Typhoon Studio)创意总监亚历克斯·哈钦森(Alex Hutchinson)前两天发了一条推特，称人们应该向游戏制造商缴税，以获得播放各种作品的许可。

这又将一场已经结束了四五年的辩论带到了桌面上，这自然会引起问题。

主播们担心他们的内容会因为使用音乐而不付费而被删除，但他们更应该担心的是游戏的直播未经授权。一旦出版商决定强制执行(禁令)，一切都将不复存在。

真正的情况是，主播应该奖励他们直播的游戏的开发者和发布者，并像所有正式的商业活动一样为他们使用的内容付费。

很多持不同意见的玩家认为，如果不看直播，就玩不了《我的世界》和《糖豆人》这样的游戏。而一群拥有百万粉丝的主播则激烈反驳，说是变相给厂家免费宣传，而且已经竭尽全力没收了钱。

这些言论不能说不合理，来自“收藏！动物森林之友俱乐部第一周就卖出了200万本《糖豆人》，随后在刚上映一个月就收获了5万多本由Steam评价的《鬼魅恐怖》。很难说他们的成功与直播无关。

更具代表性的例子是《阿蒙苏斯》(Amongsus)(On Us)于2018年上映，但两年后，由于Twitch主播Sodapoppin的无意插入，它在英语世界开始流行起来。截至2020年9月，Amongsus已被下载超过1亿次，在线用户数量飙升至150万。据我的体感估计，Reddit上的热门话题大约有三分之一与此有关。这项工作背后的开发者InnerSloth承认，Twitch引流带来的销量是之前任何营销活动的50倍。

《我们中间》去年在Steam上的玩家增长

由于争议，谷歌很快澄清，哈钦森的言论不代表体育场、YouTube和官方的意见。谷歌游戏业务的高管瑞安·怀亚特(Ryan Wyatt)立即表示，他有信心创造一个惠及所有人的繁荣生态系统。虽然这件事本该告一段落，但却引起了整个游戏行业更广泛更深入的思考。

制造商的态度

辩论的源头哈钦森在推特被攻击后非常惊讶。他认为理所当然的是人群中有如此多的差异。但作为知情人，他不应该感到意外，因为参考各大游戏厂商的态度，谁也说不准要不要收这笔“税钱”。

目前，相当多的游戏公司对主播持宽容态度。比如暴雪规定，只要这群人不收“收视费”，就没有问题；分权数字公司创建了一个特殊的页面，告诉人们可以随意广播他们的游戏以获取利润。

其实这也挺符合瑞博数码一直以来搞笑开朗的风格。三年前，他们所谓的“反间谍行动执行主任”JM·Specht跑到Polygon，在论坛上发表了一篇长文，声称在制造商和玩家之间建立围栏弊大于利，而且特别真诚。

relater Digital发布的很多游戏都有特别的直播效果

比如暗影战士2发布前，他们邀请了很多主播直播，那一周效果非常好。Specht也认为有情感上的兴趣，他自己也把看别人在网上分享自己的游戏当成一种乐趣。值得一提的是，对于不能参加PAX等大型展会的中小开发商来说，这种广告可能特别有价值，与玩家建立联系更方便。上述“阿蒙苏斯”受益匪浅，甚至有“根据现场观众喜好”开发游戏的意愿。

相比之下，任天堂原本在控制直播游戏和制作视频内容方面“出乎意料”的严格。他们过去多次警告主播和视频制作人，并经常利用DMCA(数字千年版权法)删除他人的视频，导致许多人要么屏蔽任天堂游戏，要么被迫加入任天堂创作者计划，政府拿走了40%的广告收入。

收藏！当动物森林之友协会失火时，是一个人在玩这个游戏

但是，可能是我意识到我的游戏有“走出圈子”的潜力，这个项目在2018年12月被终止了。我反而采取了更宽松的“内容引导”政策，即使用官方规定的渠道转化收入，鼓励在视频(直播)中加入主观评论。我不能暗示或声明我的视频是任天堂官方附属或赞助的，我保留删除任何内容的权利。

其实从老任的这种说法中，不难看出，事情的主导权还是在游戏厂商手里。既然电影和音乐都有相应的版权限制，那么游戏作为艺术、音乐和文字的载体，自然有权利受到保护。如果deverr Digital、暴雪或者任何公司愿意，他们可以在一夜之间改变规则，所以当Hutchinson抛出他的论点时，利益相关者受到了深深的威胁。

薛定谔的游戏销量

但是，我们也应该看到，无论是暴雪、瑞博数码还是任天堂，他们的游戏都有相当一部分是基于社交和竞技活动的。换句话说，只有这种类型的游戏更有可能受益于直播。

其实阿蒙苏斯的内核也是一套“狼人杀戮”游戏，4~10个玩家活跃在一艘飞船上，一大群人的目标是完成任务，保证飞船的正常运行，有些是在破坏。机组人员可以召开会议并投票决定是否将嫌疑人扔出气闸室。

在我们中间

那么，如果是短篇小说驱动的游戏呢？说实话，直播和直播视频会很快淡化其价值，让人觉得没必要再买了。

2016年上映的《那条龙，癌症》就遇到了这样的问题。这部作品讲述了一个家庭在短短几个小时内抗击癌症的故事，获得了当年TGA“最具影响力”奖，口碑可以说相当不错。但当被问及制作人瑞恩格林的销售情况时，他很不情愿地说很糟糕，甚至现有收入都要用来还债。

格林只是把“巨蟹如龙”流媒体的流行归咎于他们，因为他们没有流失而是起到了阻碍销售的作用:

“我们低估了云玩家的数量。如果把YouTube上的百万点击量和SteamSpy上的销售数据对比一下，就能看出差距。我们看到很多人把整个过程放在YouTube上，我们看到有人反编译游戏，把原声带发布到YouTube上。我们也看到很多玩家通过游戏来引流自己的社交渠道和实体店，却忽略了游戏的购买信息。”

“尽管侵犯了开发者的版权，(流媒体)对制作竞技游戏或者沙盒游戏的人特别有利。但是，像我们这样短暂且相对线性的体验，对于数百万观众来说，如果他们关注直播和视频内容，这些人永远不会以我们想要的方式与游戏互动。”

癌症就像一条龙

不能免费打广告吗？

类似于“直播不一定给游戏带来收益”的论调，游戏开发者圈子里是有一定市场的。作为东肯塔基大学的兼职教授，从事游戏行业30年的迈克尔·哈特曼对流媒体与游戏的关系进行了深入的研究。

在考察了数百个来自不同渠道的直播游戏和视频，与数千名开发者分享数据后，他得到了一个简单的结论:

六年前:流媒体很优秀

四年前:流媒体还可以

三年前到现在:流媒体转换的游戏销量很小。

他认为，除了运气，要通过直播和视频内容的手段实现病毒式营销，必须是“正确”的游戏类型。然而，一位数的成功并不能改变整体销售低迷的事实。游戏太多，渠道太多，平台太多被忽略，观众就是不买。视频观众对灯光娱乐的需求和传统播放器是有区别的。当他们坐下来看直播时，他们不会处于“购物模式”。

无奈，直播流虽然对游戏销量的助推作用有限，但仍然是不可忽视的渠道。随着Steam上每年多出近万个游戏，网站和杂志的影响力日益下降，开发者和出版商必须在营销上使出浑身解数。至于大厂商不遗余力砸钱主播的原因，是因为他们已经有了大量的客户，直播和视频只是传递消息的工具。

Steam每年增加的游戏数量，数据来自Statista

根据哈特曼的理论，免费直播游戏的日子不可能长久，这种情况应该为了双方的利益而改变。

“直播税”应该怎么交

但是，即使游戏主播真的想给开发商交税，也涉及太多问题了。最明显的一个例子就是，如果有几个视频上百万的播放量，像龙一样的巨蟹一定会畅销吗？答案很可能是否定的。

另外，大多数人玩游戏根本没有商业目的。他们只是为了好玩玩业余装备。只有少数人真正赚钱。有多少人愿意交税？最后大家都被劝退了，厂商想靠这个退钱，没有老老实实卖游戏，而是走了弯路。

如果内容创作和传播的所有权利都默认属于厂商，另一种可能是直播平台帮助个人创作者支付版税，比如Twitch，提供一个其主播可以使用的音乐库。但它的隐患在于，可能会导致一个游戏可以在一个平台上玩，但不允许在另一个平台上玩的现象。

随便用几千首也是Twitch的卖点

此外，开发商不一定会从这种安排中受益。杰森·施莱尔(Jason Schreier)是一位过去经常爆料游戏工作室丑闻的记者，他提到版权份额通常落入高管手中，动视的CEO可以从中赚到很多钱，但开发者一开始无法从流媒体中得到半毛钱。

考虑到Steam和主机平台都在积极推进“分享游戏内容”的功能，我认为暂时不可能出台严格的“向开发者缴纳游戏主播税费”的政策，各大厂商都在不触及红线的情况下对此进行探索，远没有亚历克斯·哈钦森(Alex Hutchinson)发表的“寻贼随笔”激进。

Epic Games其实也做了一些维护主播和开发者利益的尝试。按照一套规则(比如检测用户来源)，只要主播对推广EGS店铺、带动游戏销售有直接影响，你就可以享受游戏的销售份额，不强制要求人参与。目前来看，这是一个合理的解决方案，至少是“你引流，我给钱”的互惠交易，愿者上钩。

1000多名粉丝可以参与Epic项目

更重要的一点是，我们应该意识到自己是整个游戏行业的一部分，这样很多问题就可以很容易地解决。正如《像龙一样的癌症》一书的作者所主张的:

“不要只是用有营养的评论来重播所有的游戏内容，而是用我们的一些内容作为背景来分享自己的故事，与观众互动，建立联系，直接鼓励大家通过购买来支持好的作品…这个小小的举动可以让我们继续努力。”