理想还是面包？这个无法解决的选择题困扰了世界很多年。当然，不久前也有一些人嘲笑这个笑话:孩子们会做选择题，但我想要全部。然而，残酷的现实总是一次又一次地击败理想主义者的“非现实”，更不用说由创造力而生的独立游戏，但有必要从商业维度面对价值判断。

对于每个单人团队来说，“吃顿像样的饭”是不可避免的选择，但内心也希望雄心勃勃。经过一番自我纠缠，开发商更关心的是:“你能站着挣钱吗？”

<img src="http://www.gamelook.com.cn/wp-content/uploads/2020/09/011024×477.jpg” alt=”《光·遇》畅销榜TOP3，独游团队们是怎么站着赚钱的？” style=”box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: top; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin: 0px auto; text-align: center;”>

当然，对于任何问题，既没有绝对肯定，也没有绝对否定。虽然独立游戏的成功率很低，但也不排除有些幸运儿先抓住了商业化的门槛，先取得了一定的市场成绩。近日，由陈星汉制作、网易发布的《光遇》在国内手机游戏市场上表现出色。

9月3日，该版本更新后不久，《光遇》在中国苹果商店的畅销榜上排名第三，目前仍在前十名之列。不仅如此，它还进入了韩国iOS自由列表的前5名。《光明相遇》的终结再次证明了独立游戏在商业市场的潜力。

与虚拟偶像携手，与玩家亲密接触

不可否认，“孤独”一直是这个时代被提及最多的词。陈星汉曾经说过:“我们的社会就是这样设计的:每天都有数百万人挤在一个城市里，成千上万的人挤在同一个公司里。如果他们找不到需要自己的人，此时很容易感到孤独。”

为了满足玩家的心理需求，陈星汉坚持在自己的游戏中实现“真、善、美”。他还用了三个词来描述光之相遇的游戏体验:人性、奇迹、社区(官方翻译为人性的温暖、对自然的敬畏和人与人之间的羁绊)。与此同时，网易也体会到了这种真实的感受，并进一步提出了“热情的灵魂会相遇”的口号，帮助产品在热烈的游戏氛围中成功走出圈子。

在9月2日更新的游戏版本中，《光明相遇》不仅开启了“圣岛季”新的精彩旅程，还带领玩家来到了云下的新世界:圣岛，体验了新的触摸；而且还与中国虚拟偶像绊爱合作，在有限的时间内推出了一款特殊的斗篷和发饰。与此同时，9月2日晚，中国绊爱也在B站进行了现场比赛..身穿连体泳衣的“艾格”在游戏中与玩家亲密互动，引起了热烈的关注。据报道，当晚现场直播的最高收视率超过了100万，位居每小时总收视率榜首。

中国绊爱诞生于世界上第一位虚拟主播绊爱，其美丽的愿景是“与中国的每一个人建立联系”，自问世以来，它一直致力于“与更多的人建立联系”。愈合生命力的虚拟偶像与光与相遇完美契合，严格坚持温暖的理念，两者的跨界合作让更多用户关注游戏。

值得注意的是，《光遇》的支付系统设计并不深入。如果你不和朋友分享，新产品只有68元的Jika和中国绊爱的128元套餐。在这种情况下，游戏可以在一天之内登上畅销书排行榜的榜首，并在一天之内获得超过100万的抢眼表现，这在很大程度上源于陈星汉的“真、善、美”理念。与普通的“商业实现的人类洞察力”不同，该游戏使玩家感受到温暖并与美联系在一起，从而间接实现大规模的吸力实现。因此，《光遇》成为陈星汉的第一款成功的手机游戏。

事实上，早在2019年年底，陈星汉就曾透露，《光之相遇》让游戏公司盈利。如今，游戏在手机游戏市场的成就再次证明了独立游戏的巨大商业潜力，也增强了仍在努力工作的中小开发商的信心。

陈星汉还说:“我得先把路铺好，这样以后人们就可以跑了。”《光之相遇》的成功标志着又一次突破个人巡演的可能性，开辟了一个全新的商业模式，为后来者指明了新的成功方向。

成功不是偶然的，创造力获得优势

当然，可能会有幸存者偏见的说法，一两次成功并不能证明什么。但当他的目光转向雷霆时，这位“独行侠”不仅在2019年成功推出了年流量超过1亿元的《难以置信的迷宫》，还坐镇了年流量超过1000万元的各种产品，如“地下城堡”和“贪婪洞穴2”。雷霆已经亲自证明了独立游戏的商业成功并非没有痕迹，但已经取得了初步成果。

打雷已经成为一种系统化的游戏方式，有不少黑马被创造力杀死了。最近几个月，出现了三款独一无二的产品，它们都在手机游戏市场取得了不错的成绩。

1.“最强壮的蜗牛”:自爆的“梗王”

今年夏天，一款以把玩为精髓、以摆放为玩法的益智游戏《最强壮的蜗牛》迅速走红。与市场上大多数绘画风格精美的游戏不同，《最强蜗牛》创造了一个低调的像素风格的“赛博朋克”世界，给玩家留下了深刻的影响，取得了良好的表现。

当然，《最强壮的蜗牛》最大的特色来自游戏中各种有趣的梗蛋。例如，五人组在湖南北部出现时，通过神奈川；油腻而肥胖的剑灵在石头上；盖亚，地球之神，谈论“氪金”…纵观整个畅销书排行榜的榜首，只有一种方法可以玩这么大脑袋的梗，《最强壮的蜗牛》成为继《法新社》之后的又一次爆炸。

不仅如此，在我的老伙伴雷霆的帮助下，青瓷团队还在商业分销方面投入巨资。凭借游戏的特点，该游戏与卢正雨、白客和易小星等喜剧演员合作，并推出幽默话题营销，在各大频道、各种短视频应用和新闻媒体推出，以增加游戏的曝光度。

值得注意的是，与大多数“避免谈论付费设计”的产品不同，《最强的蜗牛》不仅疯狂地暗示氪星将在游戏中变得更强，而且通过游戏开篇通知中的公告直接说出真相，并不回避其商业定位。

Celadon Digital的营销总监卡特(Cat)提到，许多玩家都会体验到“自力更生游戏”的期待:“有些玩家可能不会接受这种情况，也就是一个默默无闻的利基制造商突然开始做网络游戏。”因此，为了防止玩家产生虚假的期望，“最强蜗牛”大方地承认“我是氪星游戏”，赢得了很多玩家的青睐，帮助产品在夏季档有所突破，至今仍在畅销榜中排名前五。

2.“江南白静地图”:做一个有自己特色的长期产品

对于今年夏季档的明星产品来说，“江南百景图”是必不可少的。纵观整个夏季市场，高手如云，但《江南百景》能成功突围，自然离不开游戏的独特风格。

游戏融入了传统文化元素，玩家可以梦想回到明朝，成为城市设计师，安排居民的日常工作，感受明朝江南的各种环境。与此同时，这款游戏令人耳目一新、广受认可的艺术风格深深扎根于人们的心中。因此，在同质化严重的手机游戏市场中，凭借其独特而差异化的游戏风格，《江南百景》在推出两天后便荣登免费榜榜首。

事实上，从项目一开始，椰子岛就非常了解自己的轨迹。椰子岛游戏首席执行官鲍伟伟(音译)曾表示:“我们正在寻找一些好的、与众不同的细分市场，以填补大工厂无法填补的空白。”但是我们怎样才能让它变得特别呢？有特色的东西怎么能被大众接受呢？

作为一个独立的代表公司，椰岛很清楚它的长板:它擅长模拟商业类别，并且位于上海。其大部分员工来自江苏、浙江和上海，对江南建筑有较好的了解。有了这些优势，用中国的南风来开发产品就不难了。与此同时，R&D队还参考了官方历史和非官方历史，并以现代方式处理和创作经典故事，使玩家更容易识别它们。因此，基于优秀的产品质量和风格化的艺术，“江南白井图”在大规模购买后，一直稳稳地位居iOS免费榜单之首，并经常徘徊在30个最畅销榜单之间。

出人意料的是，在产品的后期材料发布中，《江南百景图》依然在免费榜单中名列第一，在50左右的畅销榜单中也取得了优异的成绩。给独立游戏重新命名:坚持你自己的特色，当你独自旅行时，你可以拥有长期的产品。

3.“战争精神名人”:关注玩家意见的铁杆ACT

8月初，一款以“拳头对肉，箭对心”为核心，以“地下城突破”为主要打法的动作游戏“战魂名人”，成为夏季格斗手机游戏的主要职责。凭借硬核的攻击感和像素风，它给玩家带来了不同的复古动作体验，推动了产品的突破。据报道，该游戏推出后不久，就成功荣登iOS免费排行榜榜首，并跻身香港、台湾和韩国iOS免费排行榜前10名。

虽然《任明战魂》在第一次发射中取得了不错的成绩，但它几乎在同一天摔了一个大跟头。官方发布后不到一天，官方就收到了很多玩家对支付系统不满的反馈。但幸运的是，官方承认错误的态度非常好，而且公告是在第一时间发布的，首先向玩家道歉，然后宣布游戏的支付系统将在下周进行大幅度调整。

之后，游戏开发商吴亮也表示:“根据大家的反馈，我们将修改原来的支付设计，并对已经在以前版本中支付过费用的玩家进行补偿。此外，之前已经宣布了一些额外的补偿方法。内容。”

至于吴亮真诚道歉的回复，大部分玩家都同意，希望为这场精彩的罗格列克比赛留下更多机会。在众多玩家的支持下，“战魂名人”在iOS免费名单上仍然排在第14位。

结论

放眼海外，最近韩国和台湾的手机游戏市场也有一些独立游戏。GameLook此前报道称，两款像素风游戏《风之国:阎》和《看传奇》，在韩国都取得了不错的商业效果。其中，《风之国:阎》仍位居畅销书排行榜前3名；在台湾市场，不仅《最强的蜗牛》和《看传奇》顺利突围，而且《我的勇敢》也以像素风格成功杀敌，三次个人游共同占据了夏季市场。

虽然韩国和台湾的市场容量相对较小，但良好的市场反应也代表了一种趋势，即小而新鲜的产品不一定与市场相反，而是会受到所有用户的喜爱。在国内市场，如《光遇》、《江南百景》等四款游戏的成功，也证明了市场缺口和创新策略仍然是单人旅行的主要方向。

然而，值得注意的是，无论是陈星汉、椰岛游戏、青瓷还是吴亮都没有首次进入手机游戏市场。对于一个成功的个人产品来说，购买量很重要，但是产品本身的研发需要做好充分的准备。即使我们坚持差异化战略，我们也需要R&D团队有一些经验来支持它。只有积累一定的项目积累，才能更好地实现产品的创新研发。

对于中小型的R&D团队来说，卡、SLG等领域已经成为大厂商的角力场，把握市场的空白点是取胜的前提。当然，丰富的R&D经验也是必不可少的，中小型团队应该优先考虑打造自己的业务能力。只有掌握了更多的实践经验，我们才能既坚持产品理念，又满足用户的期望，获得市场认可，真正做到“站着赚钱”。