昨日，中国手机游戏与侠义文化联合开发的第一部射击雕塑三部曲侠义手机游戏——《新射击雕塑侠义传》(以下简称《新射击雕塑侠义传》)正式迎来iOS发布。

在新闻发布之前，《新秃鹰英雄传奇》不仅在预订阶段获得了App Store的“预定开业”等重点推荐名额，而且在发布的第一天就在App Store免费名单中排名第一，以“武术”的名义在夏季手机游戏中占据一席之地，预计在2020年下半年成为黑马。

在作者看来，《射雕英雄传》这一次能成功完成这样的表演并不奇怪。

得益于金庸武侠作品《射雕英雄传》、《射雕英雄传》和《屠龙记》的知识产权代言，再加上“怀旧而不老”的高品质游戏体验和中国武术文化核心的赋权，“新射雕英雄传”在产品硬件实力方面具有较强的竞争力。

优秀的产品质量首先为《射雕英雄传》打下了坚实的基础，为了更好地将《射雕英雄传》推向市场，中国移动围绕产品上线前后的功能定位和不同的核心受众心理，制定了一系列更有针对性的营销行动。包括聘请著名作家刘··雷为群侠大师组成员，邀请五位当红艺术家担任群侠之星的推广官员，重新演绎经典老歌《铁血与》等。据了解，中国移动已经为《新射击英雄》第一个月的推广节省了足够的营销费用，这表明中国移动对《新射击英雄》的产品性能充满信心。

五星表达了“聚集英雄”的理念，帮助“新射击雕塑英雄”的品牌影响力在圈内传播

从行业的角度来看，随着主流玩家的不断成熟，在当前竞争日益激烈的股票市场中，如果我们继续使用更加传统和循序渐进的营销方式，很难以较低的成本获得众多准确的用户。

因此，《新秃鹰英雄传奇》始终选择创造力作为核心驱动力，围绕内容和媒体进行详细的营销策划，旨在以高度曝光和高性价比的方式获得更准确的核心用户。

从落地到实际运营，中国移动游戏前期在“营销战场”投入了大量的资金和人力，从“品牌公告”到“购买客户”做了细致的规划，逐步深入到IP感性用户、泛娱乐用户和Z世代的新兴用户，成功吸引了更多玩家的关注和喜爱。

在上述营销理念的指导下，首先，在品牌建设的维度上，根据其“武侠”主题的特点，《新射击英雄》邀请了属于不同泛娱乐领域的五位明星担任《英雄的英雄》，与明星们形成了强大的阵容，代言了《新射击英雄》的官方网络平台。乍一看，这一举措与传统的“代言人”营销游戏没有什么不同，但如果我们深入挖掘产品的色调、明星背景和个性标签，我们很快就会发现它们之间的差异。

通过观察以上五颗属于不同娱乐领域的星星，我们可以发现它们是目前最热门的“大咖啡”。著名女演员张萌参演《乘风破浪的妹妹》后，热度持续上升；GAI，作为一个历史悠久的说唱歌手，最近担任了中国新说唱2020的导师；瑞恩是《奔跑的兄弟》中最受欢迎的“小猎豹”；陈小春，一个著名的“野鸡兄弟”，最近几年成功地复活了“第二个春天”，这得益于诸如“爸爸在哪里？”今年，郑爽先后出现在多个综艺节目中，如《青春游记》。

在超高的市场人气背后，他们还有一个共同的特征，那就是每个人都有独特的“武术气质”。例如，张萌在公众眼中是“酷”而又令人敬畏的“女英雄”，GAI是说唱界“民族风格”的新代表，而陈小春是众所周知的“忠诚”大哥…

由此可见，这一次，中国手机游戏选择了五星作为《新射击英雄》中的《英雄中的英雄》作为代言产品。它的核心目的是寻找与人物性格和产品概念相匹配的高热度艺术家。以一种新颖的方式，将明星品牌的印象投射到武术江湖中，从而深刻凸显了游戏“英雄云集”的标志性核心理念。同时，艺术家带来的骑士精神也可以是“新射击雕塑”

根据公告结果，五位“群侠星推官”的支持不仅进一步推广了产品，还成功帮助“新射击英雄”吸引了更多的泛娱乐用户的注意力，也为“新射击英雄”创造了一个全新时代的武术知识产权形象，堪称一个注重效果的“明星剧”。

毫无疑问，五星电器为《新秃鹰英雄传奇》的宣传提供了很多帮助，但实际上，这只是《新秃鹰英雄传奇》营销策略中的一个环节。根据笔者的观察，基于此，中国移动游戏对购买市场进行了更为深刻的营销衍生尝试。

“质量与效率的结合”+“经典再现”+“新射击雕塑与英雄”如何通过用户分层获得准确的客户？

在iOS发布的第一天，它就能迅速登上免费名单的榜首。显然，《新射击英雄》的成功背后有着巨大的玩家支持。那么这些球员是从哪里来的呢？这可能与《新射击英雄》在购买市场的“预约营销”有一个月左右的时间密切相关。

早在今年7月底，《新射击英雄》就开始在大型引擎和腾讯广告等主流交通平台上进行“预约式”购买。据DataEye-ADX平台8月初发布的数据显示，《新射击英雄》在预订购买阶段仅用了31天就达到了武术类的前4名，这表明其交付力度非常强。这也反映了中国手机游戏对《射雕英雄传》的巨大信心和决心，也正是因为如此，《射雕英雄传》才能够在预订市场早期被玩家认可。

将我们的注意力转向在《射雕英雄传》中为iOS预订购买材料的想法，我们可以清楚地捕捉到其基于“英雄提拔官员”的“产品与效率相结合”的营销策略。

在“预订量”期间，上述“群侠行推官”的广告材料在iOS预订量市场频繁出现。借助《群侠星推官》原有的粉丝号召力和跨圈影响力，《新射击雕塑群侠传》成功运用《群侠星推官》，取得了良好的改造效果。

在这方面，中国移动游戏告诉笔者，早在营销策略的初步讨论过程中，中国移动游戏就确定了品牌与购买量深度捆绑的主线政策，《群侠行推官》等各种营销行动从内容设计的一开始就考虑了购买量再利用的转化效应，旨在为购买量再利用材料，将品牌与购买量结合起来，达到产品与效果的整合效果。

除了“产品与效率相结合”的购买策略之外，笔者认为还有另一种“新射击雕塑与英雄”的购买策略，可以概括为“用户分层定制营销”，值得关注。

应该知道，从项目一开始，《新秃鹰英雄传奇》就瞄准了两个核心观众，即80/90后和95/00后。由于两类玩家的时代背景和游戏需求不同，《射雕英雄传》早在产品设计维度上就对“充满武侠情怀的世界观和情节”以及“怀旧游戏设计”等维度进行了充分的区分和润色，旨在迎合两大玩家的喜好，通过“求同存异”满足不同用户的情感需求，这一至关重要的细节考虑也延伸到了这次的购买量市场。

据笔者观察，在iOS预定材料的创意选择上，为了唤醒80/90后金庸武侠片核心观众的感情和青春记忆，《新射击英雄》获得了83版著名的《射击英雄》。电视主题曲《铁血单鑫》获得授权，这个象征着一个武术时代的经典旋律与美丽的游戏画面巧妙结合，成功激发

相反，面对95/00后新时代的“新潮儿童”，新射击英雄们投了赞成票。根据当今年轻人的娱乐喜好，制作了《金庸作品中七恶人的实力排名》、《古BGM+CG动画的走向》、《剧情短片》等一系列创意素材。据知情人士透露，《新秃鹰英雄传奇》将以更时尚的形式为年轻观众推出一系列营销活动。

正是在“产品效率整合”和“用户分层定制营销”两种购买策略的指导下，《射雕英雄传》才能在iOS正式上线前成功地聚集各界、各年龄段的玩家，并在iOS上线的第一天取得好成绩。

结论

纵观全文，从“明星剧升级”到“产品效率整合”再到“用户分层定制营销”，可以说每一步都包含着对行业、品牌和市场的不同理解，从中我们可以清晰地捕捉到《射雕英雄传》多元化的营销剧本。

笔者认为，在近年来日益变幻莫测的手机游戏市场中，“产品深度培育”与“专业化营销”之间的联系越来越紧密，仅靠掌握其中的一个很难在市场中长期生存。也许只有一个用双手对待《射雕英雄传》的复合游戏企业才有机会站在下一个时代的尖端。

目前，《射雕英雄传》已经在iOS中站稳了脚跟，相信随着持续而深远的营销布局，《射雕英雄传》也有望在8月27日全频道推出之日带来更多惊喜！