对许多玩家来说，2019年初宣布重启摩尔庄园知识产权是一个惊喜。

《摩尔庄园》作为一款由淘米网制作的网络游戏，于2018年4月问世，至今已有12年的历史。作为当年不可多得的年轻产品，“摩尔庄园”曾在全国掀起一股热潮。早在2009年，注册用户和活跃玩家的数量分别超过3000万和1000万。媒体曾经认为，中国每三个小学生中就有一个是摩尔庄园的用户，摩尔庄园的受欢迎程度不亚于今天的《我的世界》。

因此，自从手机游戏项目宣布以来，不仅玩家们兴奋不已，摩尔庄园也成为了业界的热点。最近，摩尔庄园的移动游戏代理权终于尘埃落定，以出色的游戏发行而闻名的雷霆游戏也宣告破产。

雷霆游戏如何为一个相对旧的知识产权产品定位其目标用户？如何平衡玩家有意识的恢复需求和无意识的质量提升需求？拥有庞大的观众规模和休闲主题，我们如何发掘商业潜力？赢得代理权后，游戏观察回答了这些问题，并采访了雷霆游戏的首席执行官翟建，试图找到答案。

“一生”实现了，社区从产品中攫取了蓝色的海洋

当摩尔庄园被宣布重启时，一些玩家曾在微博上表达兴奋之情，比如“活一辈子”、“小心微博瘫痪”。虽然有点夸张，但足以反映球员们的兴奋。

据翟建介绍，《摩尔庄园》是最早的儿童社区游戏，也是Z一代(95和00之后)生活中的第一款网络游戏。因此，它有着深厚的情感羁绊，其影响力不亚于当今最受欢迎的产品，其知识产权优势显而易见。

因此，与儿童最初的取向相比，翟建更愿意假设“摩尔庄园”手机游戏的目标用户处于大学学期和毕业期间，对“摩尔庄园”有自己的情感寄托，同时热爱社交游戏，希望找到“当时的感觉”。

社交互动是摩尔庄园手机游戏的最大区别。与当前主流竞技游戏中强调的激烈刺激相比，摩尔庄园的玩法“基本上没有压力”，如种田、聚会、养猪、养鸭等…从翟建的角度来看，摩尔庄园没有关于强制性任务和目标的规章制度，但提供了一套具有高度自由度的社会修炼体验，仅凭独特的乐趣就足以吸引大量玩家。

这也是雷霆游戏选择摩尔庄园作为移动游戏的原因。简言解释说:“实际上，整个手机游戏市场还没有说有一个特别强大的面向社区的产品。”从之前流行的《感动森林》中，可以清楚的感觉到玩家对这款作品的需求仍然很大。我们认为有一些明确的价值和机会。”

当然，因为知识产权经历了一些起起落落，时间跨度也足够长，所以手机游戏不能指望“恢复”就万事大吉。翟建阐述了自己的想法:“首先，我们必须与时俱进，保持原有的图案设计，但整个生产过程和标准都要有很大的创新。”总的来说，《摩尔庄园》手机游戏希望给玩家一种“原汁原味、升级体验”的感觉。

翟建透露，根据测试反馈，摩尔庄园的手机游戏表现不错。今年5月，“摩尔庄园”手机游戏举行了首次技术文件删除测试。虽然只花了8天时间，但游戏的初始质量赢得了许多玩家的掌声，在TapTap上获得了9.7的高分。玩家不仅普遍评价“有一个带着“内在品味”的页面游”，还称赞“在家玩比页面游版本更让我喜欢”的声音，肯定了摩尔庄园手机游戏修复和创新的研发方向。

定位简单又美观，不仅仅是修复

在后续的R&D进程中，翟建希望雷霆游戏能够继续发挥支撑作用，收集玩家反馈，提出意见和建议，帮助R&D迭代和优化产品。最后，陶蜜在了解产品方面的优势和迅雷在了解市场方面的优势将结合起来，不仅是为了知识产权粉丝，也是为了更多的非知识产权用户来满足他们的需求。

按照翟建的话来说，雷霆战局在这个过程中“更多地扮演了一个军师的角色”，但最终的决定权还是由陶蜜做出，双方形成合作，而不是谁指导谁。

充分的分工也给了雷霆游戏足够的时间来思考摩尔庄园的移动游戏的核心优势是什么的系统问题。

在过去，雷霆游戏代表了大量的罗格列克游戏，并经常在沙盒游戏，包括令人难以置信的迷宫，贪婪洞穴，迷失城堡，伊罗娜，等眼睛。这些产品打破常规，通过随机性和不确定性吸引玩家。不过，翟建认为，摩尔庄园手机游戏的随机性和不确定性都很小，这不是核心定位。“摩尔庄园的定位更多的是一个相对轻松和美丽的情感游戏。”

《雷霆游戏》和《淘米》的动机更像是创造一种氛围，一个玩家可以放下压力和对抗，和朋友一起体验快乐时光的社区，而不是一起创造一个产品。雷霆游戏希望手机游戏摩尔庄园能够通过社交游戏满足用户对美好事物的追求。翟建认为人是多方面的，但不管他们喜欢什么，他们都会有内心的追求:没有人会不喜欢美丽的东西。

这似乎又回到了简言一直坚持的理论:“中国的大多数游戏都离不开社会化，都是为了获得情感。玩家会形成长期的情绪，自然属性是社会化。”

事实上，“摩尔庄园”一直有一种玩家文化，叫做“寻找朋友”。大量玩家在网上发帖，寻找童年玩伴，希望找到他们在摩尔庄园遇到的老朋友，也找到他们曾经拥有的时间和感情。

手机游戏摩尔庄园的诞生也与玩家的强烈痴迷有关。摩尔庄园的第一个知识产权产品最初是一个彩色游戏。为了在手机上玩原来的摩尔庄园，1000多名玩家自发成立了一个小组，向陶蜜提交了《摩尔手机游戏意见》，这引起了陶蜜的注意，也坚定了陶蜜复制摩尔庄园的决心。随后，陶米游戏事业部总经理、摩尔庄园手机游戏制作人郑也专程在微博上表达了对这些玩家的感谢。

对于Z一代用户来说，未来的潜力是无限的

年轻产品的特点一直是高知名度和低收入。以另一款年轻产品迷你世界为例。在2018年接受GameLook采访时，Mini Play创始人顾振兴表示，在有意控制下，《迷你世界》的ARPU片酬“不到10元”，活跃的ARPU片酬“2美分”。在手机游戏行业“正常”的情况下，ARPU起价至少100元。

青少年手机游戏的ARPU价值低有很多原因，首先是缺乏经济资源和支付能力不足。其次，未成年人报酬也是全社会关注的问题。大多数年轻产品会主动取缔支付点的设计，并形成“没钱花”的状态以规避风险。

幸运的是，基于知识产权公司生产的铁甲儿童手机游戏摩尔庄园，根本没有这样的麻烦。原因是知识产权已经存在了12年。最初，最早的用户已经长大并开始工作，正处于消费欲望和经济实力并存的黄金时代。

另一方面，翟建透露，雷霆游戏的用户也是由“Z代”年轻人组成，而且大量玩家之前都玩过摩尔庄园的页面巡版，具有“超高契合度”。

正因为如此，雷霆游戏公司准备了一套推广摩尔庄园手机游戏的计划，以发掘更多的潜在观众和商业潜力。按照计划，《摩尔庄园》手机游戏仍处于预热阶段，但两个月的宣传和准备工作已经展开。翟建介绍，雷霆游戏将深度结合内容创意水平和玩家的诉求水平，创造足够的音量和音量来推广摩尔庄园的手机游戏。

在加深了用户的理解后，摩尔庄园的手机游戏选择了在8月18日宣布代理消息，随后的预购、迭代和测试工作也在有序进行。翟建预测，上网至少需要3到4个月的时间。

借助高DAU信息流平台，如颤音、快手和微博，翟建不担心用户能否获得信息。在他看来，推广中的困难将集中在做什么样的内容以及在整个过程中对节奏和输入的把握上。在这一部分，雷霆显然需要一步一步来。

结论

摩尔庄园在主题和游戏方面与雷霆游戏之前发布的游戏有很大不同，但它与雷霆游戏有很多共同之处，比如社交互动、用户和追求美好事物。

因此，在翟建看来，摩尔庄园和雷霆游戏发布的产品之间的差别并不像我们想象的那么大。

虽然商业化也很重要，但它不是雷霆游戏最关心的目标。翟建主张着眼长远。他认为，经营“摩尔庄园”的手机游戏将更像“质疑”手机游戏。自2016年推出以来，“质疑”手机游戏每年都呈稳定增长趋势。因此，商业化，雷霆游戏的焦点，只是一个次要的目标，而主要的目标是让玩家玩得更久更开心。

采访结束时，简言给游戏看了一个如此详细的故事。R&D团队的许多成员在“摩尔庄园”手机游戏中都有自己的头像NPC。比如制作人郑是一个神秘的人，而程序员却不知疲倦的站在山洞前。汤米挖地，艺术家是亚历克斯，家具店的老板，等等…

通过很多类似的细节，翟建从心底里感到这是一群热爱自己游戏的人，对玩家和摩尔庄园的知识产权都很忠诚，这种情感也让雷霆游戏对摩尔庄园的手机游戏品质产生了信任。

因此，雷霆游戏坚信优秀的产品和宝贵的社区力量，并在这方面不断努力，而不是挖空心思从玩家口袋里省钱。