腾讯游戏机游戏:“你认为我还有机会吗？”

最近，腾讯的新闻不断。第一，与老挝人一起销售乌龙茶损失了1000多万元。然后，当塞翁失马焉知非福时，股票价格升至新高。一些操作导致了反复讨论，热度仍然很高。然而，在这些热闹的事件之后，腾讯在美国悄悄开设了一个游戏工作室，没有任何重大宣布。

据报道，腾讯最近在美国奥兰治开设了一个新的游戏工作室——Lightspeed LA。该工作室隶属于腾讯光子工作室集团，将由史蒂夫·马丁牵头开发下一代游戏产品，服务于PS5、Xbox系列X等主机。

腾讯的游戏布局没有必要像明星一样大惊小怪，但值得注意的是，这次没有公开的工作室负责人史蒂夫·马丁，以前是一名在摇滚明星游戏(简称R星)工作的开发人员，并参与了GTA5和《飞镖:救赎2》等著名游戏的开发。

这值得深思。腾讯无疑是一家大型游戏制造商，但其关注点通常只在电脑端的网络游戏代理和手机游戏上。主机游戏相当弱。根据这一次的焦点，有必要在主机市场上升。

腾讯游戏机的主导地位不高，但范围很广

明太祖朱元璋问朱升如何称霸。朱升答道:“筑墙高，积粮广，慢慢为王”，这成了朱元璋崛起的九字真言。

腾讯希望成为游戏机市场的王者，这不外乎这三点。对于腾讯的游戏机来说，并不缺少这种“慢”的时间和金钱，就像这次一样，但很难做到“高”，只能做到“宽”。

在今天排名第一的游戏机游戏中，几乎每个游戏都有前一个游戏和前一个游戏。偶尔，一匹黑马会像去年的年度游戏“狼”一样出现，这也是宫崎英高风格的游戏，在“黑暗之魂”和“血咒”系列中垫底。完全没有经验，只有少数由知识产权公司制造的游戏机能卖得好。

因此，基本上，如果你想在游戏机游戏圈获得成功，就必须花时间和精力去挖掘内容。“慢”的长期积累是一个客观条件，这是一个需要长期投资的环节。

幸运的是，腾讯并不急于依靠游戏机的利润来灭火。相反，腾讯有充足的时间和资金来完善其产品。招募更多知名游戏制作人并非不可能。一般来说，没有必要担心“慢”。

然而，腾讯的游戏机也有严重的伤害，即它不能形成高的行业壁垒和城墙不是“高”。

主机游戏自然是在主机上玩的游戏，因此主机游戏的生态不同于一般的网络游戏和手机游戏，它通常与硬件生态打包在一起。虽然现在许多游戏机已经登陆到个人电脑上，但大多数游戏机仍然是在控制台上启动，经过一段时间的保护后才登陆到个人电脑上。因此，从本质上来说，国外游戏机和游戏机之间存在着一种循环发展的生态。

无论是雅达利的5200超级系统、世嘉的创世纪、任天堂的FC，还是现在微软的XboX、索尼的PSx系列，都有很多独家游戏支持在背后支持。是否购买游戏机一方面取决于硬件配置，另一方面取决于软件内容。这种协调发展的生态从一开始就被打开了。

这种生态是建立品牌壁垒的核心。软件和硬件的协调发展是彼此的障碍。为了玩一个独家游戏，你必须购买一台主机，购买一台主机自然会考虑购买更多的游戏。它们之间形成的商业价值呈几何倍数增长，这使得不相关的游戏有了联系，形成了独特的品牌粘性。

遗憾的是，2000年6月，为了防止青少年沉迷于游戏，有关部门发布了《电子游戏经营场所专项治理意见》，停止了所有游戏机的生产、销售和经营活动。这项政策使得国内游戏产业很难进入主机领域。

根据Gamma Data去年年底发布的《2019中国游戏产业年报》，2019年中国游戏市场总销售额约为2330.2亿元，同比增长约8.7%。如果算上海外出口，总销售额超过3100亿元，增长10.6%。

然而，在这个3000多亿的市场中，手机游戏市场的实际销售额约为1513.7亿元，比去年增长了13.0%，整个行业占64.9%；终端游和页面游的总销售额约为714.4亿元，约占整个行业的30.6%。

2019年，中国单机游戏销售额同比增长341.4%，但即便如此，也只有6.4亿元，约占国内游戏产业总量的0.27%。主机/视频和硬件&软件的规模更糟，同比增长8.9%，但增长率有所下降。实际销售额约为53.6亿元，约占国内产业总量的2.3%。

因此，对于以个人电脑和手机为核心的国内市场来说，腾讯没有自己的主机硬件，很难在游戏控制台上发展得太快，游戏控制台和游戏之间的生态屏障也很难构筑。

然而，正是因为很难建立高生态屏障，腾讯的粮食才能被广泛积累，因为腾讯游戏最大的优势一直是它的广域客户。

正如电子商务和在线汽车相关行业需要强调吸引顾客一样，游戏本身也是一个服务行业。服务和人们的娱乐需求自然需要得到顾客。不管内容有多好，人们必须能够玩，有兴趣购买，渴望充电和长期游戏的粘性。

就中国市场而言，腾讯深谙此道，知道大多数人在中国市场的什么地方玩游戏。腾讯对游戏客户的独特社会理解依赖于微信和QQ等社交硬币的进入属性，这使得腾讯游戏在知名度、门槛和粘性方面独树一帜。

广域流量中的用户数量使得腾讯很容易推出引人注目的游戏，这也意味着在未来，该工作室制作的游戏机游戏可能不会只针对某个型号，而是面向所有腾讯用户，这在渠道上比传统的游戏机游戏更具竞争力。

口碑与价值的二维悖论，大众思维的少数狂欢

然而，尽管腾讯在客观上有主办游戏的优势和劣势，但一个大问题是腾讯在主办界的声誉并不乐观。

或许腾讯在手机游戏和终端游戏领域的声誉正在上升，但在主机市场更“挑剔”的用户眼中，虽然《追逐神秘之声》取得了不错的成绩，但涉及腾讯的身份却一直令人担忧。

据上月底发布的视频显示，由包克蒙和腾讯(梅田)联合开发的团队对战游戏《口袋妖怪礼物》，在包克蒙官方英文YouTube频道上发布的新作《口袋妖怪礼物》获得了72000名网友的好评，其中15万次是踩上去的，几乎是赞扬次数的两倍。

应该知道，任天堂的包克蒙系列一直是男人、女人和孩子的赢家通吃，几乎包克蒙作品的口碑也不会太差。包克蒙系列这次拥有如此多的“台阶”是极其罕见的。在一定程度上，可以看出，在很多游戏机玩家的眼里，他们对腾讯有着不良的感觉。

幸运的是，工作室负责人史蒂夫·马丁在一份声明中表示:“我们将世界级的开发与无压力的工作环境相结合，创造了游戏文化的新时代。从第一天开始，我们就以真诚、热情、协作和创造力为基础，创造了最高水平的游戏。”

此外，从天眼调查可以发现，腾讯最近的招聘职位也与游戏有关。可以看出，对于许多游戏机玩家来说，在游戏中做好工作的愿望在于希望。这种“无压力”意味着不干涉游戏制作。

然而，坏名声并不等于低价值。腾讯游戏的价值永远不会停留在游戏层面。知识产权、电影电视、市场营销和其他泛娱乐圈都是可以开发的地方。

以营销为例，从腾讯X老挝马的营销乌龙中可以看出，腾讯的非拔尖游戏的营销价值已经达到数千万，腾讯游戏的营销价值也可见一斑。

然而，对于腾讯来说，应该理解的是，其自身游戏的广告价值并不深，而是广。营销没有边界，但有深度，转化率和效果是不同的。这种差异就是营销的效率。

例如，对于手机领域的客户来说，由特定媒体制作的手机评价内容非常有效，但是如果要求他给出一段时间的内容来评价哪个苹果是脆的，哪个西瓜是甜的，则转换效率太低。

转型的效率是一个复杂的综合结果，它应该考虑营销的内容质量、产品适合度、知识产权曝光度以及从看广告到诱导购买的复杂过程。

游戏营销的特点是流量大，但转换率低。当你在游戏中看到老干妈辣酱时，你可能会笑，但能促使你马上买瓶的影响力是不够的。因此，游戏联动和营销的目的是传递品牌价值，强调知识产权的突出，而不是“带货”的实际数量。

因此，游戏营销更多的是一种CPC(点击成本)或CPM(千分之成本)的促销模式，并且唯一能够实现高转换效率的CPS(每次销售成本)内容被限制在环境或游戏道具中，这使得直接计算广告商产品的销售额变得困难。

我们常说，对于一个企业来说，如果有很强的流动性业务，就可以把其他业务当作流量业务，而如果有很强的流量系统业务，就可以把其他业务当作流动性业务。

就腾讯而言，它不缺少流量和实现。它缺少的是主机游戏圈的声誉和评价，缺少的是长期发展中的下一个少数群体的支持，这是腾讯整个游戏生态乃至整个娱乐生态所不能放弃的。

如何用大众化的思维为少数人做嘉年华，如何权衡主机游戏的内容和附加值，是腾讯能否攻下城市、抢占主机圈土地的根本。